Relacionamento à base de escuta generosa e foco no
outro
Ter um bom relacionamento com as pessoas com as
quais você precisará se envolver e, possivelmente, convencer de alguma forma é
muito importante. O primeiro passo é levantar questões relevantes sobre suas
vidas, famílias e interesses. Pessoas que se sintam mais conectadas a você e
que te conheçam melhor são, normalmente, muito mais favoráveis às ideias que
você possa vir a propor. "Estamos muito condicionados a falar, mas o
respeito, admiração e boa parte da confiança numa relação interpessoal começam
pela capacidade de ouvir generosamente o próximo".
O potencial das ideias deve ser macro (é preciso
atingir o todo)
Pense como a sua ideia pode beneciar a empresa, o negócio - desde colegas até
gestores e diretores. Quando conseguimos atrelar uma ideia com os interesses
não apenas nossos, mas também daqueles que possuem voto de decisão, estamos a
um passo mais perto de conseguirmos que ele seja aprovado. Pessoas que tem seus
interesses contemplados em alguma mudança estão muito mais dispostas a ajudar a
torná-la realidade. "Quando o todo está envolvido, é muito mais
interessante para as pessoas e a para a organização. A ideia de influência jamais pode esbarrar em interesses particulares. Todos
precisam se sentir parte de algo saudável ou minimamente interessante".
Apresente dados e exemplos coerentes com o mundo
real
"Pode ser difícil provar que sua ideia dará
certo e que ela é válida, no entanto, tente procurar exemplos de outros lugares
que adotaram ideias parecidas e obtiveram sucesso. Muitas vezes apenas a
argumentação pura e simples não é suficiente
para ter a aprovação de todos. Por conta disto, provas analíticas, contábeis,
como uma análise de custo e benefício, um estudo de risco, não necessariamente
feitos por outras empresas, mas que possam ser feitos por você, são as provas
necessárias para uma mudança de um não para um sim", diz o recrutador.
Cultive a ética: o valor que sustenta o poder de influência
A questão da influência
traz consigo um outro lado: o da ética. É essencial que o poder de influência seja utilizado de forma respeitosa e consciente, sem
configurar manipulação ou extorsão dos
colegas. Seja positivo e genuíno em sua persuasão e você provavelmente ganhará
muito mais facilmente o respeito e suporte das outras pessoas. Tenha sempre em mente
essas orientações para que na próxima vez que precisar de aprovação para alguma
ideia, ela tenha mais chances de ser aceita.
Nenhum comentário:
Postar um comentário